Guides & ressources
Guides pratiques Sales & Revenue
Des méthodes pour structurer vos équipes, prioriser vos recrutements et clarifier les fonctions qui contribuent au revenu.
Organiser
Structurer les équipes et les compétences
Guide · Organisation Sales
Structurer une organisation Sales & Revenue : quels rôles recruter, et dans quel ordre ?
Une méthode pour partir des responsabilités, des interfaces et des goulots d’étranglement avant de choisir les intitulés.
Lire le guideRessource · Recrutement
Définir une scorecard de recrutement Sales
Un cadre d’évaluation adapté au rôle, au cycle de vente et au contexte de l’entreprise.
Utiliser la scorecardRecruter
Identifier et évaluer les bons profils
Méthode
Définir le mandat avant de rechercher un titre
Les fiches détaillent le rôle, les responsabilités, le rattachement, la rémunération indicative et les signaux de recrutement de chaque fonction.
Explorer les fiches métiersRessource · Entretien
Scorecard d’entretien Sales
Une grille pour traduire le mandat en critères observables et comparer les candidats sur des preuves.
Ouvrir la ressourceLes fiches métiers détaillent missions, compétences et parcours de chaque fonction.
Explorer les fiches métiersComprendre
Décrypter les transformations du marché
Les analyses de la rubrique Marché apportent déjà des repères sur les tendances, les compétences recherchées et les rémunérations.
Explorer la rubrique Marché